LaSalle Investment Management
Onderzoek omzetten in relaties: Marketo voor een wereldwijde vastgoedvermogensbeheerder
LaSalle Investment Management is een wereldwijde vastgoedvermogensbeheerder. Institutionele investeerders steunen op onderzoek, marktoutlooks en fondsupdates lang voordat een mandaat wordt besloten, en op heldere, consented communicatie zodra een relatie loopt.
Het doel: lezers van LaSalle-onderzoek omzetten in consented investeerdersrelaties met Marketo, CRM en geïntegreerde digitale kanalen.
Onze oplossing
De uitdaging
De resultaten
Over meerdere jaren leverden Youwe en LaSalle op:
Eén Marketo marketingautomation-backbone gekoppeld aan CRM, zodat engagement zichtbaar is voor relatieteams.
Voorkeursgedreven data management en consented communicatieprogramma's voor research, events en nieuwsbrieven.
Een uitgebreid geïntegreerd programma waarin SEO en PPC in dezelfde journey zitten als Marketo-nurture en retentie.
Zelfredzaamheid via training, herbruikbare templates en een vast reviewritme, zodat een lean team programma's met vertrouwen kan runnen en laten groeien.
CRO-capaciteit om belangrijke journeys bovenop het Marketo-fundament te testen en te verbeteren.
Het partnerschap maakte van researchdistributie een relatie-engine: van anonieme lezer naar bekend, consented investeerderscontact, op één wereldwijd platform met ruimte voor lokale relevantie.