Cirrus Logistics
Een marketingstrategie om verkoop te voorzien van meer verkoopklare leads
Cirrus Logistics, een wereldwijde leverancier van beslissingsondersteunende oplossingen voor de toeleveringsketen en de scheepvaartindustrie, is gespecialiseerd in software die gebruik maakt van geavanceerde optimalisatie- en simulatietechnologieën om bedrijven te helpen hun strategieën te verbeteren. Ze hebben zich tot Youwe gewend om een effectieve leadgeneratiestrategie te ontwikkelen.
Cirrus Logistics heeft geen speciale marketingafdeling en moest een manier vinden om de marketinguitgaven te prioriteren en de efficiëntie te maximaliseren, met als doel het verkoopteam te voorzien van een gestage stroom leads van hoge kwaliteit. Geconfronteerd met beperkte interne middelen, erkenden ze het belang van het verkennen van nieuwe digitale marketingbenaderingen om groei te stimuleren en hun concurrentievoordeel te vergroten. Om dit te bereiken, wendden ze zich tot Youwe voor onze expertise in het ontwikkelen van datagestuurde marketingstrategieën, gebruikmakend van onze diepgaande kennis van digitale kanalen, leadgeneratie en campagneoptimalisatie om hen te helpen meetbare resultaten te behalen. Deze samenwerking was bedoeld om ervoor te zorgen dat hun marketinginspanningen in lijn waren met de bedrijfsdoelstellingen, terwijl het budget optimaal werd benut.
25%
Bedrijfsgroei
38.5%
Percentage geopende e-mails
Dankzij de grotere aanwezigheid van het merk in de sociale kanalen en slimme remarketing was er een enorme toename van het aantal registraties voor webinars en het downloaden van whitepapers, en dit resulteerde in 25% bedrijfsgroei.
Onze oplossing
Scoren van leads
We hebben een geavanceerd lead scoring model geïmplementeerd dat niet alleen de waarde van leads bepaalt, maar ook beoordeelt of ze overeenkomen met ons ideale klantprofiel. Het model evalueert hoe goed een lead past door verschillende factoren te analyseren, waaronder de branche, bedrijfsgrootte en specifieke behoeften. Daarnaast wordt hun aankoopintentie gemeten op basis van een combinatie van webactiviteiten, zoals paginabezoeken en downloads, interacties met e-mailcampagnes en betrokkenheid bij verkoopinspanningen. Op deze manier weet de verkoop al welke leads moeten worden opgevolgd.
Revenue Attribution
Voor Cirrus Logistics implementeerden we geavanceerde data-analyse en dashboards om beter inzicht te krijgen in de prestaties van verschillende marketingkanalen. Door gebruik te maken van de mogelijkheden van het marketing automation platform hebben we alle lead interacties gevisualiseerd per kanaal en een revenue attributie toegepast. Deze inzichten hielpen niet alleen bij het identificeren welke kanalen de grootste impact hadden, maar maakten ook duidelijk welke marketingboodschappen het meest effectief waren. Hierdoor kon het marketingteam zijn kanaalstrategie verfijnen en zijn middelen richten op de beste combinaties van berichten en platforms. Als gevolg daarvan konden we de efficiëntie van de campagne verbeteren, de kwaliteit van de leads verhogen en een sterkere ROI leveren met meer gerichte marketinginspanningen.
De resultaten
Een slimmere weg naar verkoopefficiëntie
Door sociale kanalen, e-mailmarketing en geautomatiseerde nurtureflows slim te integreren, zag Cirrus Logistics de conversiepercentages aanzienlijk stijgen. Het marketingteam behaalde indrukwekkende resultaten, met een gemiddelde openratio van 38,5%, ruim boven de benchmarks in de branche. De eerste campagne leverde 1.342 nieuwe bezoeken aan de landingspagina op van waardevolle leads, wat direct bijdroeg aan meer gekwalificeerde kansen voor het verkoopteam.
Het gebruik van een geavanceerd lead scoring model verbeterde de efficiëntie nog verder doordat het verkoopteam zich alleen kon richten op leads die klaar waren voor een verkoopgesprek. De leads die er nog niet klaar voor waren, werden automatisch nurtured, waardoor er minder tijd werd besteed aan ongeïnteresseerde prospects en de verkoopproductiviteit toenam. Deze datagestuurde aanpak leidde tot effectievere marketinginspanningen en geoptimaliseerd leadbeheer bij Cirrus Logistics.
Klaar om te beginnen?
Klaar om uw marketing- en verkoopefficiëntie te transformeren? Ontdek hoe slim leadbeheer en datagestuurde strategieën je conversies een boost kunnen geven. Neem vandaag nog contact met ons op en ontdek hoe we u kunnen helpen!