Cirrus Logistics
Cirrus Logistics: een leadgeneratiestrategie voor meer salesklare leads
Cirrus Logistics levert beslissingsondersteunende oplossingen voor de supply chain- en scheepvaartsector en is gespecialiseerd in software die met optimalisatie- en simulatietechnologie bedrijven helpt hun strategie te verbeteren. Cirrus Logistics werd in 2018 onderdeel van Körber; de supply chain-softwaretak van Körber heet sinds maart 2025 Infios. Cirrus Logistics vroeg Youwe om een strategie voor leadgeneratie te ontwikkelen.
25%
Bedrijfsgroei
38.5%
Percentage geopende e-mails
Dankzij een sterkere merkaanwezigheid op sociale kanalen en remarketing namen de webinarregistraties en whitepaperdownloads toe, wat resulteerde in 25% bedrijfsgroei.
Onze oplossing
De uitdaging
Scoren van leads
Youwe implementeerde een leadscoringmodel dat zowel de waarde van een lead beoordeelt als hoe goed die past bij het ideale klantprofiel, op basis van factoren zoals branche, bedrijfsgrootte en specifieke behoeften.
Koopintentie wordt gemeten aan webactiviteit zoals paginabezoeken en downloads, interactie met e-mailcampagnes en contact met sales. Sales weet welke leads opvolging verdienen.
Omzetattributie
Youwe richtte data-analyse en dashboards in die laten zien hoe elk marketingkanaal presteert. Marketingautomatisering volgt klantgedrag en interacties, zodat zichtbaar wordt welke kanalen de meeste impact hebben en welke boodschappen werken.
Cirrus Logistics gebruikte deze inzichten om de kanaalstrategie aan te scherpen en te focussen op de combinaties van boodschap en platform die goed presteerden. Dat verbeterde de efficiëntie van campagnes en de kwaliteit van leads.
De resultaten
Een slimmere weg naar sales-efficiëntie
Door sociale kanalen, e-mail en geautomatiseerde nurtureflows te combineren, zag Cirrus Logistics de conversie stijgen. De gemiddelde openratio was 38,5%. De eerste campagne leverde 1.342 nieuwe bezoeken van relevante leads aan de landingspagina op en droeg bij aan meer gekwalificeerde kansen voor het salesteam.
Met het leadscoringmodel kon het salesteam zich richten op leads die klaar waren voor een salesgesprek. Leads die nog niet zover waren, kwamen in geautomatiseerde nurtureflows, zodat er minder tijd ging naar prospects zonder interesse.
Klaar om te beginnen?
Wilt u uw marketing en sales efficiënter maken? Neem contact op met Youwe over leadmanagement en datagedreven marketing.