G4S
Leadgeneratie voor een wereldwijd beveiligingsbedrijf
G4S, een wereldwijd beveiligingsbedrijf, wilde hun digitale marketingstrategie verbeteren om meer gekwalificeerde leads te genereren en hun online zichtbaarheid te vergroten. Ondanks hun sterke marktpositie werden ze geconfronteerd met uitdagingen bij het bereiken van effectieve online campagneresultaten en ontbrak het hen aan inzicht in het gedrag van hun doelgroep.
1026
Generated MQL's
27%
Ideal Customer Profiles
Youwe hielp G4S om aanzienlijke aantallen leads te genereren uit zijn whitepapers, zodat sales direct contact kon opnemen met prospects die zich al bewust waren van het probleem.
Onze oplossing
De uitdaging
Onze aanpak
Wat Youwe deed
Youwe plande en bouwde voor G4S een campagne om GIS te promoten, het online monitoringsysteem voor geopolitieke inzichten, met een whitepaper als kern.
De campagne is opgezet als blauwdruk die het interne marketingteam kan hergebruiken voor nieuwe campagnes.
Hoe
Youwe richtte Adobe Marketo Engage in voor e-mail en social media, samen met het scoren en beoordelen van contacten.
Wie de whitepaper downloadde, kwam in een opvolgprogramma en kreeg een score op basis van interesse in de Risk Consulting-propositie van G4S.
De gegevens van downloaders gingen naar het salesteam, zodat sales kon zien wie te benaderen.
Nurture leads
Onze experts zetten een marketingautomatiseringssysteem op om de levering van e-mailmarketing en social-mediamarketing te beheren, evenals leadwaardering en -classificatie. Gevangen leads werden toegewezen aan een nurture-programma waar ze een score kregen op basis van hun interesse in een van de Risk Consulting-voorstellen van G4S.
De resultaten
Een maat voor succes
Het marketingteam was in staat om de gegevens van mensen die whitepapers van G4S downloadden aan verkoop te leveren; deze zichtbaarheid van gegevens was een voordeel voor het bredere verkoopteam van G4S, waarbij de verbeterde technologie ook hielp bij het verbeteren van de digitale marketingkennis voor leadacquisitie.
Campagne resultaten
Dit voorzag marketing vervolgens van een kader voor leadacquisitie en leadnurturing. De leadacquisitiecampagne leverde 1062 gekwalificeerde leads van hun whitepaper op. De hoge betrokkenheid werd mogelijk gemaakt door een openpercentage van 13,83% en uitstekende content, wat resulteerde in een doorklikpercentage van 2,17% in combinatie met een goed gerichte lijst uit hun database.
Klaar om te beginnen?
Klaar om uw marketing- en verkoopefficiëntie te transformeren? Ontdek hoe slim leadbeheer en datagestuurde strategieën uw conversies een boost kunnen geven. Neem vandaag nog contact met ons op en ontdek hoe we u kunnen helpen.