G4S
Leadgeneratie voor een wereldwijd beveiligingsbedrijf
G4S, wereldwijd marktleider in beveiligingsoplossingen, wilde hun digitale marketingstrategie verbeteren om meer gekwalificeerde leads te genereren en hun online zichtbaarheid te vergroten. Ondanks hun sterke marktpositie werden ze geconfronteerd met uitdagingen bij het bereiken van effectieve online campagneresultaten en ontbrak het hen aan inzicht in het gedrag van hun doelgroep.
G4S stond voor grote uitdagingen bij het verbeteren van de prestaties van hun digitale marketinginspanningen. De bestaande campagnes leverden niet de verwachte resultaten op en het was moeilijk om de juiste boodschap op het juiste moment aan de juiste doelgroep te leveren. Dit leidde tot lage conversieratio's en suboptimale leadgeneratie. Bovendien maakte het gebrek aan duidelijke meetinstrumenten het moeilijk om te bepalen welke campagnes werkten en waar verbeteringen nodig waren.
G4S daagde Youwe uit om een campagne te creëren om GIS te promoten, een online monitoringsysteem dat geopolitieke informatie verschaft over huidige en toekomstige bedreigingen voor bedrijfsbeveiliging, reizen en bedrijfscontinuïteit.
1026
Generated MQL's
27%
Ideal Customer Profiles
Youwe gaf G4S de mogelijkheid om aanzienlijke hoeveelheden leads te genereren uit hun eersteklas whitepapers waardoor sales direct problem aware prospects konden contacten.
Onze oplossing
Nurture leads
Onze experts zetten een marketingautomatiseringssysteem op om de levering van e-mailmarketing en social-mediamarketing te beheren, evenals leadwaardering en -classificatie. Gevangen leads werden toegewezen aan een nurture-programma waar ze een score kregen op basis van hun interesse in een van de Risk Consulting-voorstellen van G4S.
De resultaten
Een maat voor succes
Het marketingteam was in staat om de gegevens van mensen die whitepapers van G4S downloadden aan verkoop te leveren; deze zichtbaarheid van gegevens was een voordeel voor het bredere verkoopteam van G4S, waarbij de verbeterde technologie ook hielp bij het verbeteren van de digitale marketingkennis voor leadacquisitie.
Campagne resultaten
Dit voorzag marketing vervolgens van een kader voor leadacquisitie en leadnurturing. De leadacquisitiecampagne leverde 1062 gekwalificeerde leads van hun whitepaper op. De hoge betrokkenheid werd mogelijk gemaakt door een openpercentage van 13,83% en uitstekende content, wat resulteerde in een doorklikpercentage van 2,17% in combinatie met een goed gerichte lijst uit hun database.
Klaar om te beginnen?
Klaar om uw marketing- en verkoopefficiëntie te transformeren? Ontdek hoe slim leadbeheer en datagestuurde strategieën je conversies een boost kunnen geven. Neem vandaag nog contact met ons op en ontdek hoe we u kunnen helpen!