Dit verbetert je prijsstrategie als groothandelaar

Dynamische prijsstelling

Maar wat zijn dynamische prijzen en hoe zorg je er als groothandel voor dat je prijzen dynamisch worden? Eerst de betekenis: bij dynamische prijzen passen bedrijven en winkels hun prijzen voortdurend aan om de marge op de verkoopkans te optimaliseren. Bij deze prijsstrategie gaan winkels op zoek naar de prijs die consumenten op een bepaald moment bereid zijn te betalen. Dit gebeurt op basis van vele factoren zoals historische gegevens, concurrenten, het weer, enz. Hoe je dit als organisatie implementeert is eenvoudig. Hiervoor is de kunstmatige intelligentie oplossing Dynamic Pricing ontwikkeld. Dynamic Pricing is een wiskundige formule waarbij een bepaalde prijs wordt berekend op basis van verschillende inputvariabelen. Aan de wiskundige formule kunnen bijvoorbeeld variabelen als seizoen, klantprofielen, concurrenten en voorraad worden toegevoegd. Hierdoor wordt de prijs van de producten ook aangepast aan de grootte van de vraag.

Kunstmatige intelligentie

Voor veel groothandels en B2B-organisaties is Artificial Intelligence nog een vaag begrip, dat vooral toekomstmuziek is. Toch wordt Artificial Intelligence steeds belangrijker voor zowel B2B- als B2C-organisaties en is het een echte trend die bedrijven op veel gebieden kan helpen. Zo wordt Artificial Intelligence gebruikt in veel verschillende modellen en oplossingen om bijvoorbeeld de juiste en beste prijs voor je producten te voorspellen. Veel bedrijven denken dat ze nog niet klaar zijn om Kunstmatige Intelligentie toe te passen in hun processen, maar het concept van dynamische prijzen is niet nieuw. Jaren geleden, en nu nog steeds, gebruiken luchtvaartmaatschappijen bijvoorbeeld dynamische prijzen en kunnen de prijzen van beschikbare vliegtuigstoelen per dag of zelfs per moment van de dag aanzienlijk verschillen. Vroeger moesten verkoopmedewerkers zelf de prijzen in de gaten houden en aanpassen, maar daar is nu een handige tool voor ontwikkeld. Dynamic Pricing automatiseert dit proces en houdt ook rekening met veel factoren die van belang kunnen zijn bij het bepalen van de juiste prijs.

Er zijn al veel bedrijven die Dynamic Pricing succesvol gebruiken. Zo staat e-commerce gigant Amazon bekend om het gebruik van Dynamic Pricing en ook transportdienst Uber maakt gebruik van dynamische prijzen. In het geval van Uber is de prijs duurder op het moment dat het drukker is en verdient het bedrijf dus meer voor dezelfde dienst. Maar ook voor groothandels wordt Dynamic Pricing steeds belangrijker. Dit komt vooral omdat er in deze sector nog ruimte is voor verbetering op het gebied van digitalisering. In werkelijkheid worden prijzen in de huidige B2B-omgeving vaak nog uitgevoerd met Excel-sheets op basis van basisprijzen, standaard kortingslijsten, verschillende kwantumschalen en een groot aantal klantspecifieke prijzen. De dagen van onderhandelen over prijzen in een vastomlijnd ritme voor een periode waarbij de prijzen onveranderd blijven tot het volgende overleg zijn voorbij. Dit kan betekenen dat een aanzienlijk deel van de marge inactief is: als bijvoorbeeld de koperprijs stijgt, zou dat ook moeten gelden voor de prijs van producten die koper bevatten. Als B2B-bedrijf betekent het niet op tijd aanpassen van prijzen dat er weinig of, in het ergste geval, geen marge overblijft. Dynamic Pricing houdt rekening met dergelijke ontwikkelingen en past de prijzen ook automatisch aan.

Dit levert ook jouw organisatie twee enorme voordelen op:

• Tijdsbesparing: dynamische prijzen automatiseren de berekening van miljoenen producten. Hierdoor wordt veel werk geautomatiseerd en dat bespaart tijd.

• Optimalisatie van inkomsten, omzet en/of voorraad: Dynamic Pricing houdt rekening met de speciale kenmerken van de B2B-markt en optimaliseert je inkomsten, omzet en verkoop volgens een vooraf gedefinieerde prijsstrategie.